Успешный менеджер продаж основных услуг телефонной компании

Без сна и отдыха работает круглые сутки. Утро начинается с пробежки в районе скопления потенциальных клиентов. Мамаши с детьми в колясках, собаколюбы с питомцами на выгуле (имеются ввиду хозяева, а не их питомцы) – их потенциальные клиенты. Магазины, бутики, огороженные солидным забором пустыри привлекают самое пристальное внимание. По глубине котлована на глаз способны определить этажность застройки и назначение: сколько этажей под офисы, сколько под жилье. Только потом натыкаются на стенд, с рисунком строящегося комплекса. С которым сравнивают правильность своих догадок.

Не сильно ошибусь, если скажу, что на завтрак менеджеры по продаже основных услуг подписывают десяток линий. Только потом они заваривают кофе или крепкий чай. Рацион предельно приближен к условиям в древней Спарте – мини пакеты с телефонными линиями с бантиком интернета Свит Онлайн. Едят мало, потому что не зачем. Голод утоляют продажами, которые сулят аппетитные на вид и вкус комиссионные.

Располагает армией классово близких агентов. Последние готовы из под земли достать клиента. Агенты придают менеджеру по продажам основных услуг шарм Джеймса Бонда. Потому что никто не знает как они попадают в охраняемые элитные дома. Оснащенные по последнему слову техники: с домофонами, консьержками и злыми собаками.

П.С. Если клиенту не по вкусу услуги в пакетах, а нужно нечто «эдакое», давят количеством пакетов. Срабатывает почти безотказно. За это их не любят «классово отличные» менеджеры по корпоративным продажам.

Менеджер по корпоративным продажам

Утром долго гладит белую рубашку и в позе «Мыслителя» выбирает галстук. Пока он успевает выйти из дома, раза три отбивается от агентов продавцов простых услуг. Они предусмотрительно наклеили большой цветной плакат на всю стену и любезно положили по одному рекламному буклету во все почтовые ящики в подъезде.

Дорога на работу в метро – предмет живого обсуждается в кругу коллег за утренней чашечкой кофе. Работает монотонно и упорно. Со стороны может показаться, что он просто разглядывает фото модных авто с последнего автосалона. Но частые перекуры и резкие припадки к телефонной трубке свидетельствуют о глубокой внутренней работе мысли. На рабочем месте проводит крайне мало времени. В курилке чуть больше.

Речь менеджера по корпоративным продажам нетороплива. В разговоре он часто переспрашивает, повторяет уже сказанное и вообще ведет себя крайне странно. Постоянно заглядывает собеседнику в глаза. Содержание и смысл разговора, как правило, остаются неясными. Оставляет приятное впечатление.

Несколько рассеян. Никак не может запомнить правильное количество нулей в прайсе. Поэтому часто перезванивает обрадовавшемуся было клиенту. Распорядка дня, как правило нет. Книга по тайм менеджменту как правило есть в одном из ящиков стола. Все важные встречи, планы и проекты напоминаниями хранятся во вкладке «Календарь» почтовой программу Аутлук. Когда они все начинают напоминать – в курилке становится тесно.

Результат сделки удивляет его не менее клиента. Приложение к договору вызывает одинаковое недоумение. Клиент: «зачем я все это купил?! Еще и за такие деньги?!» Продавец: «и как я все это продал?! Да еще и по таким ценам?!?!». Короткий перекур восстанавливает равновесие.

Заканчивает рабочий день разглядывая листовку с рекламой основных услуг, невесть каким образом вот уже в десятый раз оказавшуюся в его почтовом ящике. Консьержка на вопросительный взгляд недоуменно пожимает плечами. Усталая улыбка ставит точку в трудном но успешном дне менеджера по корпоративным продажам.

А это читали?

• Хорошее было время (14)
• Хочу! (7)
• Отпуск.Вступление (0)
• Автовокзал (0)
• Что такое наша работа (1)